La pertinence d’un(e) Commercial(e) Terrain réside dans sa ténacité lors de ses actions de prospection. Il est également reconnu pour sa force de conviction grâce à des arguments techniques et factuels.
Missions
- Etude de son marché et préparation de sa prospection
- Prospection téléphonique selon une argumentation prédéfinie par la société
- Entretien de son portefeuille clients
- Prise de rendez-vous clients
- Organisation de son planning de visites dans un objectif d’optimisation de son temps
- Rendez-vous clientèle pour présentation des produits et/ou services de l’entreprise
- Prise de commandes
Le Commercial(e) Terrain peut également faire du porte-à-porte
- Etude de son secteur géographique
- Préparation de sa prospection clients et prospects
- Préparation de ses documents commerciaux : carte de visites, plaquettes, documentations, échantillons, argumentaires, cadeaux clients
Hiérarchie
Directeur Commercial
En lien avec
Les clients et prospects
Formations et compétences requises
- Bac à Bac +2 – BTS NRC, MUC
- Très bonne élocution et très bon niveau d’orthographe
- Bon sens relationnel
- Forte capacité de négociation
- Expérience professionnelle
- Expertise métier
- Capacité à vendre et négocier
- Connaissance du marché
- Portefeuille clients mis à disposition de la société
Prétentions salariales
La fourchette salariale de ce poste varie de 18 000 € à 27 000 € par an. Elle s’évalue en fonction de :
- Diplôme acquis
- Années d’expérience
- Expertise métier sur une zone géographique similaire
- Capacité à vendre et négocier
- Connaissance du marché et des clients
- Portefeuille clients mis à disposition de la société
Cette rémunération peut être majorée selon la politique salariale de rémunération des primes.